Die 3 wichtigsten Punkte bei Deiner Positionierung. Wie Du Dich gegen grosse Konkurrenz durchsetzt.

Auch als „kleiner“ kannst du dich gegen die große Konkurrenz durchsetzen

Immer wieder werde ich gefragt, wie man sich in der eigenen Branche gegen „die großen Haie“ durchsetzt. Gegen die, die jeder schon kennt, die bereits eine große Reichweite haben, die sich bereits als Experten positioniert haben. Hat man da als kleiner Fisch überhaupt eine Chance?

Wie positionierst du dich also, wenn dein Angebot nicht einzigartig ist?

Eine spannende Frage, die sicher auch für Dich interessant ist.

Grundsätzlich rate ich Dir dazu, dass Du Dich zunächst einmal über ein spitzes und eindeutiges Angebot positionierst. „Online Marketing“, „Bloggen“, „Flirttipps“ oder „Wellness“ kann man nicht gerade eine Nische nennen.

Es macht also Sinn, Dir EINEN Bereich in Deiner Branche zu suchen, der Dir am meisten Spaß macht, den Du gut beherrscht und der genügend Kunden beinhaltet.

Beim Online Marketing könnte das entweder SEO oder Social Media sein. Bei Social Media vielleicht sogar einen bestimmten Bereich? Fanaufbau? Strategie? Interaktion steigern? Bestimmter Kanal? Basics?

Und um gleich die Frage nach der bestehenden Konkurrenz zu beantworten: Natürlich geht das auch „neben“ jemanden!  Sonst hätten wir alle ja keinen Platz in unserer Branche und nur einer pro Branche hätte eine Chance.

Die Reiseblogger Szene ist schon recht aktiv im deutschsprachigen Raum. Mit Oneandahalfman habe ich mich auf Familienreisen und da speziell von Vätern mit kleinen Kindern spezialisiert. Von der Planung, über unsere Reiseziele und wie man das mit ortsunabhängigen arbeiten kombiniert. Passend dazu gibt es einen Onlinereisehop für Reiszubehör und ein Reiseportal.

Ein Foodblog konzentriert sich auf Rezepte mit maximal 4 Zutaten.

Mein China Business Blog spezialisiert sich darauf Hersteller vor Ort zu recherchieren und die Qualität der Produkte vor Ort zu prüfen, bevor diese versandt werden. Viele Amazon Händler scheuen sich gerade am Start davor Alibaba Händlern kleinere oder grössere Beträge zu überweisen. Da komme ich dann ins Spiel.

Wie kannst Du Dich trotz des gleichen oder eines sehr ähnlichen Angebots weiter positionieren?

Das funktioniert über drei verschiedene Ebenen:

1.) Du suchst dir eine andere „Zielgruppe“

Nur Frauen, nur Gründer, nur Premiumkunden, Techniklaien, Senioren… Und auch hier solltest du noch ein bis zwei Ebenen tiefer gehen: z.B. Frauen, die in Großstädten wohnen, allein erziehende Männer, sehr jung gebliebene Großeltern bzw. noch weiter: Frauen, die in Großstädten wohnen, die aber großen Wert auf Natur legen. Der Trick ist, die Zielgruppe so weit einzuschränken, dass du sehr genau an sie adressieren kannst, aber es müssen noch genug übrig bleiben, um ein profitables Business darauf aufzubauen.

Schau dich mal um, haben die „Großen“ in deiner Branche eine messerscharf abgegrenzte Zielgruppe oder ist sie noch ziemlich groß? Dann kannst du nämlich bei gezielter Ansprache noch den einen oder anderen Kunden für dich gewinnen – weil du ihn genau „ins Herz“ triffst, weil er sich so von dir angesprochen fühlt, dass er das Gefühl hat, DU bist jetzt genau richtig für IHN/SIE!

Nur weil deine Konkurrenz bereits groß ist, heißt es nämlich nicht, dass sie sich um eine perfekte Positionierung gekümmert haben! Das ist deine CHANCE!

2.) Über einen bestimmten „Service“

Vergib Termine innerhalb einer Woche, versprich umfassende schriftliche Analysen, verkaufe Intensiv- oder Blitzcoachings – biete etwas, das dir liegt und was dir wichtig ist! Und dabei kommt es darauf an, dass du das auch intensiv kommunizierst. Deine Konkurrenz bietet deinen Service vielleicht auch an – sie erwähnen es aber nicht als etwas Besonderes. Bei der Positionierung geht es darum, etwas zu kommunizieren, das sich einfach, schnell und positiv in die Köpfe setzt und dort schnell bei Bedarf abrufbar ist!

3.) Über dich als „Person“

Denn nicht jeder möchte mit den Großen zusammenarbeiten – weil sie unnahbar sind, weil sie zu teuer sind, weil sie nicht auf der eigenen Wellenlänge liegen. DU BIST EINMALIG – selbst wenn deine Konkurrenz das gleiche macht wie du – niemand bietet es so WIE du. Du bist vielleicht besonders einfühlend, besonders gradlinig, sehr ehrlich, motivierend oder einfach unglaublich lustig und sympathisch!

Mein Slogan als Natursteinhändler war: „Nicht zu klein für grosse Aufträge, nicht zu gross für kleine Aufträge.“

Der Markt ist groß genug für alle! Glaube mir, ich hatte am Anfang mit „Marketing“ ein ähnliches Problem. Seit meiner Positionierung auf „Positionierung (WAS) für Dienstleister (FÜR WEN) mit viel Fokus (Wie)“ bin ich somit nicht mehr eine von vielen, die Marketing anbieten. Ich werde inzwischen schon angefragt, weil ich „so schön den Kopf waschen kann“ – also Klarheit ins Chaos bringe. Diese Kunden kennen das Wort Positionierung nicht einmal. Sie wissen nur, dass sie mit ihrem großen Angebot und den vielen Ideen und dem Wissen nicht weiter kommen und suchen dann jemanden, der ordnet, strukturiert, fokussiert. Im Endeffekt ist genau das mein Angebot = Positionierung, aber angefragt werde ich für die Mischung aus den Komponenten Zielgruppe und Persönlichkeit!

Es ist also machbar, dir mit einer klaren Positionierung deinen Anteil am Kuchen zu sichern 🙂